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    服裝行業的前景是什么?

    ※發布時間:2020-11-3 7:04:12   ※發布作者:habao   ※出自何處: 

      很多服裝店主,跟很多顧客的關系的非常好,顧客就會很相信她這個人,無論她推薦什么產品,顧客都會不講價的買單。每位服裝店主只要擁有1000位粉絲,根本不用愁生意的!

      那么,服裝店主如果遇到了傲嬌高冷的顧客,該如何降服這些顧客,并且把她們最終變成你的粉絲呢?

      以下這篇文章服裝人讀起來會感覺很爽,所以,為了你們的代入感更強,文章選用第一人稱的角度來寫! 而且,端午節假期的服裝超級旺季要來了,那這篇文章就圍繞端午節當天如果遇到各種奇葩顧客,你們該如何對付吧?

      今天早上七點的鬧鐘一響,我拿起手機,看到手機的時間顯示:2019年6月7日端午節,7:00 am, 我的嘴角頓時不自覺的微微上揚起來,心情嗨的趕跑了瞌睡蟲,立刻掀開被子起床,不想像平時一樣賴床啦!

      因為今天是節假日呀,街上一定人山人海,我的三彩伊人品牌折扣服裝店得早點開門去,多賺點毛爺爺,這個月的租金就指望著端午節賺回來啦!

      7:30 am,洗漱完畢吃完早餐后,我畫了個美美的女王妝,把一頭栗子色的大波浪扎起了馬尾,這樣顯得有,再涂上姨媽血口紅,穿上店里端午節要主推的爆款真絲裙,搭配今年最流行的平底鞋,背著我剛買的香奈兒包包,神采奕奕的開著我的寶馬車往店里去,一上心情美好的哼著“愛的魔力轉圈圈”,不一會兒就到店門口了!

      今天又是斗志昂揚的一天啊!干著自己的喜愛的服裝事業,連打掃店里的衛生都覺得是幸福的,端午節人流量爆棚,賣衣服收錢都收不贏,不禁笑出了聲~

      8:00 am,我正在給門口的模特換一套新的搭配時,走進來今天的第一位客人,一位打扮普通的中年婦女,目測身高158CM,體重看起來135斤,標準的3XL身材,看模樣像杭州本地人,這里就稱呼她為A吧!

      我停下手中的工作,用著淺淺而嚴肅的笑容淡定看著A,禮貌而不卑不亢的說了聲:“你好,歡迎光臨三彩伊人品牌折扣店!”

      A一副有點傲嬌的模樣,昂了昂頭,說:“我隨便看看。”然后昂首闊步的走了進來,表情不咸不淡,應該家里不差錢才有這傲嬌勁兒~

      于是,我淺淺一笑,對著A說:“您可以看看這邊剛上的新款,款式不錯的”,A也不搭理我,她自顧自的看衣服,這里衣服摸摸,那里吊牌瞧瞧。

      那我就繼續給我櫥窗的模特換衣服,一邊用眼角的余光掃射A的舉動。一般這種客人我不能跟太緊,我得跟她保持2-3米的距離,畢竟她是陌生客,我靠太近了她會想離開,要讓她先放松的看看款式。

      突然,我眼角的余光瞟到A在看一款真絲面料的裙子,用手摸了超過三秒了,我心里樂了,覺得能開單啦!但我得淡定,做服裝這行,不能讓陌生客覺得你太熱情了,適度的冷漠才是拿下她的武器!

      我放下了手中的模特,轉頭對著A,但我不走過去,因為我和A的距離就在3米內的安全距離,靠近她一步,她又會退后一步,那我不白搞了!我指了我自己身上的真絲裙,對A禮貌而客氣的說:“那款真絲裙的面料和我身上的一樣的,夏天穿著涼快透氣!”

      A終于抬了頭看了我一眼,仔細的掃描我今天的打扮,A似乎感覺我穿的挺好看的,高貴大氣,然后她問我:“你身上這款還有嗎?有沒有大件的,我比較胖。”

      果然我預感的沒錯,老娘可是行走的衣架子,穿啥都好看,也都會爆賣的,幸好6月3號時我已經補了很多我身上穿的這款真絲裙了,就等著端午節翻三倍價格賺錢呢!

      我終于靠近了A一點,往右邊的架子走過去,拿起一件3XL的真絲裙,然后比了比客人的腰圍,果然我看人很準,A穿3XL剛好。我就微微的標準笑容,對A說:“這款你穿3XL剛好,我看人很準的,我家熟客老夸我拿碼很準!”

      A還是沒有主動把真絲裙接過她手里,我猜她是猶豫價格。這個心理學很奇怪,很多有錢人以前是窮過來的,所以哪怕后來不差錢,也總擔心別人開高價坑她!

      我心里其實明白的很這款真絲裙的零售價,但我還是裝糊涂的回答說:“好像680吧!” 然后A有點局促不安,我在裝逼的認真看了看吊牌,說:“哦,原價1680元,現在我們店里搞活動,全場三折,折后價我算算啊,”

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      然后我拿出手機在計算,A有點緊張的看著我,我算好了手機給她看,然后說:“你看,打完三折是504元呢,多劃算!”于是A微微松了口氣,笑著說:“好吧,這件給我包起來,500塊好啦,4字尾不吉利!”

      換做平時,我寧愿不吉利也不愿意少價的,但是今天是端午節開張第一筆生意呢,我得立刻成交,以我今天的生意順利!

      但是,我不能太爽快成交了,我還是得裝逼一下,然后委婉的說:“哎呀,靚姐,我們店是連鎖店啦,業績都要準確報上去的,是不能講價的啦~但是,今天你是第一個客人,那我就自己掏腰包補上這幾塊錢哈,靚姐以后多來幫襯我哈!”

      A這塊冰山終于露出的笑容,開心的說:“穿的好我下次帶朋友來!”我也終于露出了8顆牙齒,笑盈盈的幫A打包起衣服,讓她順便加我微信,說加微信送純棉襪子一雙,她也高興的掃碼了。送走了她,順便說句“歡迎下次光臨!”陌生客第一次成交一件就好,來日方長,熟客我才追求連單,畢竟熟了好說話嘛!

      A走后一小時,突然給我發來微信圖片,跟我說:“老板娘,我看你微信上除了衣服,還發了一些鞋子,我很喜歡圖片上這款鞋,今天沒在你店里看到這款鞋,什么時候有貨我來拿呀?”

      我回復A說:“靚姐,你的眼光真不錯,這款鞋子很多熟客微信跟我下單,我微信上的很多款都是店里沒現貨的,工廠直接幫我一件代發的,質量很可靠,畢竟我自己也穿的!”

      我也沒直接回復A,我是發了兩個熟客下單的付款399元的截圖給她看,然后A就直接轉賬399元給我了,說:“來一雙38碼的,直接寄我家里來吧!我今天買的那款真絲裙子,我老公夸好看,但我沒有合適的包包搭配,老板娘,你推薦個適合我搭配的包包唄?”

      我找了兩個適合A搭配用的包包圖片,并且跟她講:“兩個包包都很百搭,款式很適合你,平時兩個包換著背也不錯!這款包質量很好的,單賣是399元一個的,兩個包一起買只需要特價699元!廠家那邊包郵給您寄!”

      A聽了之后,也很爽快的付款了,并沒有講價。因為她面對面的接觸過我這個人,明白嚴肅而禮貌的我是不講價也不會亂開價的,她以后會變成我的粉絲,畢竟我的氣場已經hold住她了!

      很多服裝店主總煩惱顧客討價還價的問題,總煩惱自己沒有多少粉絲,總是一沒有生意就抱怨做服裝沒有未來!

      那么,你好好想想:你在經營過程中,有沒有讓顧客感受到你的強大氣場而被你折服?有沒有游刃有余的表現出你的銷售能力?你有沒有花心思經營好微信營銷?

      如果你總是對服裝行業的前景感到迷茫無措,不妨多多看我專欄里的服裝干貨文章,能讓你大開眼界,茅塞頓開,對服裝行業重振希望!

      

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